Как самостоятельно настроить РСЯ рекламу в Яндекс Директ, что важно знать

РСЯ Яндекс Директ, что это?

РСЯ — это сеть рекламных площадок, сайтов и приложений, размещающие у себя рекламные блоки Яндекс Директ. Некоторые из них принадлежат самому Яндексу, остальные составляют его партнёрскую сеть.

Численность охватываемой сетью аудитории более 70 млн. пользователей. Поэтому РСЯ — этот источник, способный генерировать большое количество клиентов для Вашего бизнеса.

Трафик в этой сети достаточно целевой. Настройте РСЯ правильно и Вы получите много обращений по невысокой стоимости.

В РСЯ заложены мощные алгоритмы, позволяющие показывать рекламу наиболее заинтересованным в Вашем товаре или услуге пользователям.

В основном РСЯ — это баннерный формат, выглядеть они могут по-разному на разных сайтах.

Примеры рекламы в сети Яндекса

Вот несколько примеров для понимания как показывается РСЯ реклама. Отображение одного загруженного баннера на разных площадках:

Как работает Рекламная Сеть Яндекса

Принцип работы РСЯ основан на машинном обучении, при этом алгоритмы часто обновляются и самообучаются.

Поэтому в РСЯ используйте только рекомендации практикующих специалистов.

Для качественной настройки и управления РСЯ в Яндекс Директ, нужно представлять процесс её работы:

• Когда мы хотим что-то купить или заказать, то начинаем искать этот товар через поисковик или посещать тематические сайты.
• Алгоритмы Яндекса формируют на основе этих сигналов краткосрочные интересы каждого пользователя. Определяют потребность в определённом товаре или услуге. Это называется поведенческий или тематический таргетинг.
• Когда пользователь попадает на сайт, входящий в партнёрскую сеть Яндекса, ему начинает показываться релевантная реклама товаров, в покупке которых он заинтересован.
• В результате рекламодатель получает большой охват потенциальных горячих клиентов.
• А пользователь получает больше различных предложений при меньших усилиях поиска.
• Так, по мере накапливания получаемой статистики, алгоритмы РСЯ обучаются, что бы приводить больше целевых пользователей, которые кликают по Вашему объявлению.
• Получив первые данные, обязательно сделайте уточнения и корректировки по настройкам. Что бы укладываться в рамки KPI.

Отличия РСЯ и Яндекс Директ, в чём разница и что эффективней

Разберём важные отличия РСЯ от поисковых кампаний в Яндекс Директ.

Таблица: отличия рекламы на поиске и в сетях

Параметр	Поиск	РСЯ
Актуальность	Самая горячая и целевая аудитория, которая уже готова купить или заказать услугу	Менее горячий спрос. Пользователь занят чем-то другим. Уже может быть не актуально, покупка совершена
Охват	Узкий охват, трафика может не хватать для масштабирования	Большой охват, можно стабильно получать большое количество обращений и масштабироваться
Подходящие категории	Все, на которые есть спрос	Все, кроме срочных услуг
Стоимость	Высокая стоимость клика	Низкая стоимость клика
Конкуренция	Высокая конкуренция, аукционы сильно разогреты	Низкая, можно стартовать с небольшими бюджетами
Простота настройки	Сложная настройка и подготовка к запуску. В среднем до 5 дней	Простая и быстрая настройка. В среднем достаточно от 30 мин до 2-х часов

Главные преимущества РСЯ

Итак, обобщим все достоинства и преимущества рекламы в сети Яндекса.

• В РСЯ более низкая цена клика.
• Больше охват и количество клиентов.
• Меньше конкуренция.
• Проще зайти на рынок или что-то протестировать.
• Целевая аудитория.
• Простая настройка, быстрый запуск за 2-3 часа.
• Гибкие настройки для таргетирования.
• Визуальный контакт с клиентом, используем яркие изображения.
• Из опыта, стоимость обращения чаще ниже, чем в поиске или в одном уровне.
• Через РСЯ можно догонять клиентов, напоминать о себе, возвращая на сайт для совершения заказа тех, кто ушёл с сайта подумать.
• Выход на новых клиентов, канал для роста и быстрого масштабирования бизнеса.

Из всего перечисленного, можно смело утверждать, что РСЯ — это очень эффективный канал продвижения, который нужно обязательно использовать.

Она так же может являться основным каналом привлечения клиентов в Ваш бизнес.

Какие основные минусы есть в РСЯ, о чём важно знать при запуске рекламы

• В рекламную сеть постоянно добавляется большое количество площадок. С конца 2020-го года идёт тенденция к снижению их качества.
• Из-за того, что Яндекс снижает требования для этих площадок, в РСЯ появляется много некачественных сайтов. Они могут давать плохой трафик или накручивать клики. С этими недостатками нужно уметь работать.
• Нужно постоянно следить за тем, где показывается наша реклама. Постоянно блокировать низкокачественные площадки, что бы сохранять приемлемую стоимость за обращение.
• Не подходит для некоторых ниш (об этом ниже).

Когда РСЯ не подходит, а когда наиболее эффективно

Поскольку РСЯ начинает догонять пользователей через какое-то время после поиска услуги, то её бесполезно использовать в нишах с быстрым спросом, когда услуга нужна прямо сейчас.

Самые распространённые примеры таких ниш, это:

• Вскрытие замков.
• Срочная эвакуация авто.
• Доставка еды.
• Мобильный шиномонтаж.
• И т.д., всё что относится к срочным услугам.

Хороший эксперт по РСЯ, понимая всю силу инструмента, обязательно посоветует его для эффективного продвижения услуг и товаров с долгим сроком принятия решения.

Например, в нишах дорогих товаров, где решение о покупке принимается несколько месяцев. Очень хорошо постоянно напоминать о себе, периодически догоняя, показываясь клиенту и возвращая на сайт.

Так же РСЯ сильно Вам поможет в нишах с перегретым аукционом и очень высокой ценой клика.

Примеры ниш, в которых РСЯ особенно эффективна:

• Покупка автомобилей.
• Покупка недвижимости.
• Свадебные платья.
• Юридические услуги.

Форматы объявлений в РСЯ

В РСЯ можно настроить несколько форматов объявлений.

Текстово-графические объявления

Это основной формат размещения в РСЯ, дающий наибольшее количество качественного трафика.

Состоит из текста и изображения или просто одного текста.

У текстово-графических объявлений довольно много вариантов форматов. Они автоматически генерируются под каждую площадку и рекламный блок.

При добавлении текстово-графического объявления так же формируется видеодополнение — это короткий 10 секундный, автоматически сгенерированный ролик на основе загруженной картинки.

Его можно заменять на своё видео.

Графические объявления

Очень похожи на предыдущий вариант объявлений, только отсутствуют дополнительный текст и описания, но сама картинка может быть с текстом.

Создать можно во встроенном конструкторе самого Директа.

Из практики, используется довольно редко, так как дают немного трафика и показываются часто по мусорным площадкам.

Поэтому, новичкам использовать их ненужно, так как вести их должен специалист с опытом.

Видеообъявления

Этот формат также не подходит для новичков и простого быстрого старта.

Охват небольшой и высокая отказность кликнувших людей на сайте. Требует экспертных знаний инструмента и доп. создание короткого видеоролика.

Нужно загрузить короткий ролик (15 сек) или сделать его в конструкторе Яндекс Директ.

С учётом того, что большинство рекламодателей интересует простое получение качественных заявок быстро, много и без лишних затрат, то начинать с этого формата нет смысла.

 Настройка РСЯ рекламной кампании в Яндекс Директ

Теперь, понимая как устроено и работает РСЯ, приступаем к экспертной настройке РК, которая будет давать много заявок по недорогой стоимости.

Переходим на страницу Яндекс Директ. Если у вас нет рекламного аккаунта или не знаете как попасть в рекламный кабинет, инструкция здесь.

Создание кампании

Слева в верхнем углу нажимаем на желтую кнопку «Добавить». В раскрывающемся меню выбираем «Кампанию» и в появившемся меню нажимаем на «Текстово-графические объявления».

Видим основные настройки кампании, начинаем задавать нужные нам параметры.

Не спеша идём по всем пунктам по порядку и заполняем их.

• (1) Название кампании — в любой удобной форме. Для больших аккаунтов, с большим количеством рекламных кампаний, рекомендую придерживаться вот этой структуры. Если кампаний будет немного, то пишите любое понятное Вам название.
• (2) Ссылка на рекламируемую страницу — указываем url нашего сайта.
• (3) Места показа рекламы — Главная страница и Рекламная сеть Яндекса.
• (4) Указываем счётчик Метрики, это обязательно и очень важно.

• (5) Стратегия — Ручное управление ставками с оптимизацией
• (6) Тратить в среднем — Указываем сумму дневного бюджета (для теста ставьте минимальный, 300 — 500 руб.)
• (7) Режим расхода бюджета — оставляем Стандартный
• (8) Модель атрибуции — Последний переход из Яндекс.Директ
• (9) Ключевые цели — Вовлечённые сессии, ценность не ставим

• (10) Часовой пояс — Меняем на соответствующий региону показа.
• (11) Показывать объявления — в раскрывающимся списка выбираем нужные дни недели. И указываем время показов.
• (12) В праздничные дни — выберите подходящий вариант по графику работ.
• (13) Начало кампании — по умолчанию подставится дата создания РК. Если будете запускать позже, то укажите нужный день.

 

Контактная информация в объявлениях — появится автоматически, если Ваш сайт уже добавлен в Яндекс.Бизнес.

Если нет, то ничего не заполняем, информацию о контактах добавим чуть дальше.

Здесь очень важный пункт. Продолжить ещё НЕ жмём. Сперва кликаем на «Дополнительные настройки»

Дополнительные настройки при создании РК

Обязательно заполняйте дополнительные настройки, так Вы создадите рекламную кампанию РСЯ в Яндекс Директ на экспертном уровне.

• (14) Корректировки ставок — на старте рекомендую отключить возраст младше 18 лет. Остальные корректировки будем вносить по накапливаемой статистике. Если очень хорошо знаете свою аудиторию, то можете сразу оставить только нужный Вам возраст.
• (15) Минус-слова — в РСЯ кампаниях добавлять не нужно.

• (16) Останавливать объявления при неработающем сайте — включаем.
• (17) Расширенный географический таргетинг — выключаем.
• (18) Эксперименты — не трогаем, они нужны при тестировании разных гипотез.

Ещё один очень важный пункт! В РСЯ кампаниях очень сильно нужно следить за площадками на которых идут показы. На старте лучше сразу добавить список низкокачественных площадок. Если у Вас нет своего, то возьмите вот здесь. Он периодически меняется, поэтому пользуйтесь максимально актуальными от практикующих директологов.

• (19) Отключение показов по IP-адресам — не трогаем.
• (20) Виртуальная визитка — рекомендую заполнить. Укажите Ваши контактные данные, адрес и часы работы.
• (21) Показывать фотографии, рейтинг и отзывы из контактов организации на Яндекс.Картах — оставьте включённым.

• 22) Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов — отключаем.
• 23) Уведомления — укажите контакты, на которые хотите получать сообщения рекламной системы.

Жмём на кнопку «Продолжить».

Создание группы объявлений

Следующим шагом настроим группу объявлений.

Группы нужны, что бы распределить трафик по посадочным страницам на сайте. Если рекламируете разные товары или услуги, то делаем отдельные группы под них и ведём трафик на разные страницы сайта. Главный принцип — это соблюдение релевантности. Ключевые запросы в группе должны быть релевантны объявлению и вести на релевантную страницу на сайте.

В РСЯ кампаниях вполне достаточно одной группы, так как мы настраиваем на небольшое количество одинаковых по смыслу и интенту ключей. Такая РК будет работать очень хорошо. 

Приступаем к настройке группы объявлений

• 24) Можем поменять её название, например написать главное ключевое слово, формирующее группу.
• 25) Автотаргетинг — отключаем.
• 26) Регионы показа — выбираем нужный, для быстроты, здесь есть поиск по доступным регионам.

Настраиваем условия показа

• 27) Добавляем подготовленный список ключевых фраз.

Минус-фразы, ретаргетинг и подбор аудитории, профиль пользователя — не заполняем.

Корректировки ставок не добавляем, они настроены на уровне кампании.

Товарные дополнения тоже не заполняем.

Жмём «Продолжить»

Создание объявлений в РСЯ

В РСЯ объявление является одним из важнейших элементов, влияющий на эффективность рекламной кампании.

Продумайте его получше и обязательно сделайте несколько вариантов.

Текст в РСЯ — это часть алгоритма подбора аудитории. Поэтому в нём должно присутствовать ключевое слово.

В объявления добавьте Ваши выгоды и УТП, отличающие от конкурентов.

В результате объявление получится «вкусным» и будет вызывать желание перейти на сайт и приобрести Ваш товар или услугу.

Написание заголовка и текста

• 28) Сверху выбираем формат объявления — нам нужно Текстово-графическое.
• 29) Вставляем ссылку на посадочную страницу сайта, не забудьте добавить в неё utm-метку для отслеживания.
• 30) Заполняем отображаемую ссылку, в ней кратко описываем суть предложения.
• 31) Турбо-сайт добавлять не будем, т.к. у нас есть свой красивый адаптивный сайт.
• 32) В заголовке пишем главные преимущества, УТП или акции. Старайтесь обязательно использовать цифры и выгоды.
• 33) Второй заголовок можно не заполнять, в РСЯ он показывается очень редко.
• 34) В тексте объявления добавьте немного подробностей и преимущества, которые не уместились в заголовке.

Изображения, креативы, баннеры

Подбор изображения для РСЯ — очень важный этап, один из ключевых, так как загруженные изображения активно участвуют в алгоритме подбора аудитории показа.

И в первую очередь привлекают внимание пользователей.

В профессиональной среде специалистов их называют креативы или баннеры.

Советы по подготовке баннеров:

• Берите качественные изображения
• С чёткими понятными крупными предметами на фото
• В креативе должна быть контрастность, яркие акценты, которые будут привлекать внимание
• Хорошо добавить яркую рамку и выделенный ярким фоном текст
• Пользуйтесь простыми сервисами по подготовке баннеров, например Paint или Canva
• Если испытываете сложности в подготовке баннера, то закажите у дизайнеров по креативам. Стоит это недорого, от 200 до 500 руб. за шт.
• Если совсем нет времени и возможностей на подготовку баннера, то просто возьмите красивую яркую картинку.

Вот пример баннера, который подготовил для загрузки я. В процессе работы он показал хорошую эффективность.

Важное примечание! При добавлении текста на баннере старайтесь размещать его как можно ближе к центру. Не растягивайте текст на всю ширину, т.к. на разных сайтах отображаться он будет по разному и часть баннера может обрезаться.

В результате, заметные баннеры дадут нам высокий CTR и открут наших объявлений по невысокой цене клика.

При подготовке соблюдайте требования Яндекса к изображениям:

• Минимальный размер 450х450 для стандартного изображения;
• Минимальный размер 1080 × 607 для широкоформатного изображения;
• Возможные форматы — JPG, PNG, GIF (у GIF показывается только первый кадр);
• Максимальный объем – до 10 МБ;
• Стандартный формат имеет соотношение сторон 1:1;
• У широкоформатного варианта соотношения – 16:9;
• Логотип и текст на баннере не должен превышать 20% площади.

 Я рекомендую загружать креативы одного формата, стандартного 1:1, размером 1080х1080 пикселей.

Этого будет достаточно, они также будут показываться в широкоформатных блоках и хорошо работать.

• 35) Загружаем, подготовленное изображение.
• 36) Видеодополнение создастся автоматически на основе нашего изображения.

Как увидеть получившееся объявление

После загрузки можно визуально оценить корректность показываемых баннеров в предпросмоторщике.

Для этого, после загрузки баннера, поднимитесь выше к месту где добавляли текст. Справа Вы увидите как будет выглядеть подготовленное объявление на некоторых площадках.

• 37) Данные вашей организации автоматически заполнятся, если сайт уже есть в справочнике Яндекса.
• 38) Если нет, то заполните вручную виртуальную визитку.

• 39) Цену в объявлении можно не указывать.
• 40) Добавляем 4 уточнения — это короткие описания преимуществ и выгод.
• 41) Заполняем быстрые ссылки, достаточно добавить 4 шт. Сюда можно также вписать преимущества, или сделать сегментацию на категории по товару. Для каждой быстрой ссылки заполните три поля: заголовок, адрес посадочной страницы и краткое описание.

А/Б тестирование в РСЯ

Как провести А/Б тест?

При запуске РСЯ рекламы обязательно сделайте несколько вариантов объявлений в группе.

Добавьте для начала 3-5 штук. Сделайте разные картинки и добавляйте разные посылы в заголовках (акции, цены, выгоды и т.п.)

При показах, Яндекс самостоятельно будет чередовать их в произвольном порядке.

Далее, по накапливаемой статистике, смотрим что лучше заходит. Низкоэффективные варианты нужно будет отключать.

Тестирование поможет выжимать рекламу по максимуму и добывать заказы по минимальной цене.

Как быстро подготовить много объявлений для теста?

Создайте полностью сначала одно. Внизу, под всеми пунктами есть кнопка Дублировать. Сделайте нужное количество дублей. Точечно поменяйте баннеры или заголовки. Все остальные пункты уже будут заполнены. В результате, это сильно сократит время на создание теста.

Выставление ставок для РСЯ кампаний

Ставки напрямую влияют на охваты, качество трафика и стоимость лида.

Поэтому с ними нужно будет активно работать, подбирать и корректировать по получаемым результатам.

Основные рекомендации:

• Начинайте с небольших ставок.
• Дальше следите за охватом и количеством показов и кликов. Если их мало, то начинайте понемногу повышать.
• Как количество трафика будет достаточным и дневной бюджет будет расходоваться полностью, то больше не повышаем.
• Теперь смотрим на получаемую стоимость обращения (лида). И набираем статистику для дальнейшего управления.

Модерация РСЯ кампаний

После всех настроек кампания должна пройти модерацию. Обычно это происходит быстро, в течении нескольких часов. Результаты модерации Вы получите на почту, которую указывали при создании кампании.

Не забудьте пополнить рекламный бюджет для начала показов рекламы.

Сами показы в последнее время начинаются не сразу. Обычно лишь на следующий день после прохождения модерации. Полноценно разгоняется РК до 2-3 дней. Поэтому первую оценку делайте через это время.

То есть РСЯ кампании обладают заметной инерционностью. Это связано с алгоритмами подбора аудитории и поиска подходящего сегмента для показов рекламы.

Помните об этом, когда будете вносить корректировки в кампанию. Очень часто при внедрении значимых изменений РК начинает обучаться заново.

Если показы не начинаются больше 2-х дней, пробуйте для начала повысить ставки. Если показов по-прежнему нет, то тогда свяжитесь с тех. поддержкой Яндекса для выяснения причин.

Помощь по настройке РСЯ

Если Вы испытываете проблемы по настройке.

Ваши кампании перестали работать.

Вы не знаете как ими управлять или оптимизировать.

Получаете высокую стоимость за обращение.

Вам не хватает количества получаемых лидов.

Хотите провести аудит Ваших кампаний.

Или просто Вы не хотите сами этим заниматься и у Вас не хватает времени на это.

То обратитесь за помощью к нам, написав на почту rk@konteksthelp.ru

Другие полезные статьи по настройке рекламы в Яндекс Директ читайте здесь.